Qu’est-ce qu’un « product positioning statement » ?
Un « product positioning statement » (ou elevator pitch) est une déclaration concise qui exprime comment un produit se positionne sur le marché par rapport à ses concurrents. Il s’agit de communiquer clairement les avantages, les caractéristiques distinctives et la valeur ajoutée du produit pour les clients. Le « product positioning statement » est souvent utilisé en interne par l’entreprise pour guider sa stratégie marketing, mais il peut également être utilisé pour communiquer efficacement avec les clients.
Moore’s Template
For (pour)
Who (qui)
Our product or service is (notre produit ou service est)
That Provides (qui procure)
Unlike (contrairement à)
Our Product/solution (notre produit/solution)
Exemple avec contexte Auto Ecole
Pour les jeunes conducteurs urbains (for)
Qui cherchent à obtenir leur permis de conduire (who)
Notre auto-école propose (our product of service is)
Est Une approche moderne et flexible de l’apprentissage de la conduite (that provides)
Contrairement aux auto-écoles traditionnelles (unlike)
Notre solution combine des cours en ligne interactifs, des simulations de conduite virtuelles et un suivi personnalisé pour offrir une expérience d’apprentissage pratique et adaptée aux besoins individuels des étudiants. (our product/solution)
Cette formulation met en avant l’auto-école en tant que solution moderne et flexible pour les jeunes conducteurs urbains. Elle souligne les avantages tels que les cours interactifs en ligne, les simulations de conduite virtuelles et le suivi personnalisé, qui offrent une expérience d’apprentissage pratique et adaptée aux besoins individuels des étudiants, contrairement aux approches traditionnelles utilisées par d’autres auto-écoles.
Exemple avec le Blog
Pour les professionnels du développement logiciel et de la gestion de projet (for)
Qui cherchent à améliorer leur pratique en matière de développement agile (who)
Notre blog partage des connaissances et des expériences (our product of service is)
Est Une ressource intéressant pour appréhender des pratiques de gestion agile et améliorer l’efficacité de l’équipe (that provides)
Contrairement à d’autres visions “trop command and control” (unlike)
Notre solution propose des mises en situation, des conseils et des exemples pratiques pour aider les professionnels à faire les veilles, et j’espère améliorer leur pratique agile afin d’obtenir de meilleurs résultats. (our product/solution)
Cette formulation met en avant le blog en tant que ressource de référence pour les professionnels du développement logiciel et de la gestion de projet qui cherchent à améliorer leur pratique en matière de développement agile. Elle souligne les avantages tels que , les conseils d’experts et les exemples pratiques pour aider les professionnels à améliorer leur pratique agile et à obtenir de meilleurs résultats, contrairement à d’autres sources d’information moins spécifiques.
(C’est un exemple que j’ai rédigé rapidement, il n’est pas forcement exact, ma vision va évoluer au fil des écritures d’articles :))
D’autres exemples sur hubspot : https://blog.hubspot.com/sales/positioning-statement